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當前位置: 首頁 > 項目展示 > 連鎖零售培訓 產品詳細
  1. 金牌店面銷售技巧
  2. 【產品規格】  
  3. 【產品類別】  連鎖零售培訓
  4. 【市場價格】  
  5. 【生產日期】  2015/12/7 19:44:39

詳細說明

《金牌店面銷售技巧》

——營銷培訓店長培訓

課程類別

銷售思路、銷售技巧、銷售策略、店長培訓

培訓對象

店面銷售人員/銷售主管/銷售經理/店長培訓

培訓形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論

培訓時間

一天 / 兩天, 每天不少于6標準課時

課程特色

系統性在廣泛調研、分析店面銷售、市場需求的基礎之上,嚴格篩選,精心策劃的經典課程,課程內容設計系統、合理、極具針對性;

實戰性:本課程整合了近十年一線銷售的方法和技巧,堅信不能用于銷售實踐的方法都是無效的,本次銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高,簡單、實用、操作性強。

實效性:對銷售人員來說,僅僅知是不能創造業績的,是沒有任何意義的。本課程強調銷售要敢于銷售,敢于溝通,通過改善銷售思維而改變銷售行為,通過提升銷售能力點而提升績效。

培訓目標和效果

了解顧問式銷售理念

掌握店面銷售核心關鍵

掌握消費者購買心理

掌握六項溝通原則

掌握解除客戶異議的策略方法

掌握快速成交技巧

找到適合自己的銷售服務技巧

課程綱要

第一講銷售就是價值

2銷售概念

2銷售三要素

2大客戶買賣關系

2銷售之核心感覺

2品牌的銷售價值與作用

2運用品牌的力量

2關鍵時刻關鍵動作

2客戶至上的銷售秘決

第二講  創造親切熱情的銷售
1.
用微笑建立橋梁
2.有自信的肢體動作
3.運用贊美的力量

4.消費者購買心理分析

5.不同性格的購買心理策略

6.店面銷售流程設計及話術

第三講  信任溝通的六項原則
1.
用肯定型語言來取代否定型語言
2.用問句表示對客戶的尊重
3.拒絕時以對不起和請求型的話語同時并用
4.不下斷語,讓客戶自己做決定
5.清楚自己的職權
6.制造熱銷的氣氛

第四講  詢問技巧的六項原則
1.
問題的設計與運用
2.不連續發問
3.從客戶回答中整理客戶需求
4.先詢問容易的問題
5.促進購買的詢問方式
6.詢問客戶關心的事情

第五講  快速處理反對問題
1.
接受、認同和贊美
2.化反對問題為賣點

3.要有信心,不要敷衍
4.以退為進
5.價格異議處理及注意事項

第六講  快速成交的技巧
1.
有限數量或者期限
2.替客戶做決定
3.推銷今天買
4.假設式結束法
5.邀請式結束法
6.門把法

專業管理培訓專家樺達培訓提醒您:更多專業店長培訓課程,請來電咨詢18698027191.

  • 樺達企業管理咨詢有限公司是天津專業的連鎖零售培訓中心,自2009公司成立時起,樺達團隊就定位于中,高端培訓服務市場,致力于為新老客戶提供專業化的連鎖零售培訓.樺達擁有多種多樣的連鎖零售培訓項目,為廣大客戶制定最適合的連鎖零售培訓計劃,并善于總結連鎖零售培訓心得,為客戶業績增長,人才育成保駕護航.同時,公司開辦的連鎖零售培訓報價合理,價格在業界是非常具有競爭優勢的.憑借良好的信譽,專業,高效的組織流程與運行,以及實惠的價格,公司獲得了業界與客戶的一致好評和信賴.歡迎廣大新老客戶來電咨詢,聯系電話:18698027191
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